Стратегия за ценообразуване на Apple: Най-добрите неща винаги са най-евтини

Всяка година Apple пуска своите iPhone и други устройства и всяка година потребители и експерти започват да говорят за цените на продуктите на Apple. Тази статия обаче не е в съответствие с тези коментари, възражения и признания, идващи от всички краища. Основната ми цел е да обсъдя ценовата стратегия на Apple, която винаги се превръща в точка за разговор след пускането на продукти.

Много често се изразява съжаление от много потребители, които намират устройствата на Apple извън техния бюджет. За тях понякога устройствата на Apple са кисело грозде. И точно поради тази причина те злоупотребяват и тролят Apple, като обръщат малко внимание на факта, че популяризират марката Apple.

Въпреки лавината от критики, отправени към Apple за запазване на по-високи ценови етикети, марката остава непринудена за това принизяване и продължава да изненадва своите потребители с необикновени устройства.

Стратегия за ценообразуване на Apple

Целта ми тук е да анализирам ценовата стратегия на Apple с конкретна препратка към iPhone. Аз обаче изобщо не желая да дискриминирам други продукти на Apple в полза на iPhone. Докато справедливата част от тази статия се консумира от iPhone, аз ще гарантирам, че други продукти не се поставят на заден план.

# 1. Apple прави силен хардуер

От първия iPhone, пуснат през 2007 г. до най-новия iPhone Xs Max, Apple представи много хардуерни подобрения. Някои от основните етапи, постигнати от Apple, са iPhone 6 Plus (първи голям екран с диагонал 5,5 ″), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (двойна камера), iPhone X (OLED дисплей, безжично зареждане) и iPhone Xs Max ( 6.5-инчов OLED дисплей).

Освен горните подобрения, Apple направи и други подобрения в камерата, дисплея, звука, съхранението и други.

Можете да проверите слайда по-долу, който показва как са се развили iPhone на Apple по отношение на хардуерните подобрения.

# 2. Мощен процесор всяка година

Капацитетът на всеки смартфон се измерва от неговия процесор. Колко здрав е моят iPhone? Ако си зададете този въпрос, намерете отговора в процесора на iPhone. Apple отделя много време, енергия и пари за подобряване на процесора на своите iPhone всяка година. Дотолкова, че всички проектирани до момента процесори са изпреварили една или две години процесорите, направени от конкурентите на Apple.

Постепенното усъвършенстване на чипсета в iPhone (от APL0098 (412 MHz) до A12 Bionic) е естествен ръст, тъй като други производители на телефони също са постигнали напредък в тази област. Apple обаче винаги е оставяла конкурентите си с мощни процесори и чипсети.

# 3. Сигурност - първо сте ВИЕ

Apple се стреми да защити поверителността на потребителя и сигурността на данните. Компанията твърдо се придържа към своите политики и те никога не нарушават обещанието, дадено на клиентите. За това силно придържане към политиките, Apple трябваше да заключи властите на САЩ и Индия.

В две известни юридически сбивания Apple остана категоричен, че компанията няма да направи компромис с потребителските данни и сигурността. В САЩ Apple имаше спор за криптиране с ФБР, а в Индия Apple оспори правилото на TRAI за приложението DND в съда.

Потребителите на iPhone знаят, че силната система за сигурност на Apple защитава техните телефонни данни. Независимо дали имат достъп до поверителната си информация на iPhone или Mac, Apple обещава сигурност на всяко ниво, като предлага пароли, Touch ID, Face ID, проверка в две стъпки и др. Обърнете внимание, че тези защитни стени не могат да бъдат нарушени или заобиколени.

Дори когато устройството бъде откраднато или изгубено, Apple гарантира, че вашите данни са заключени или изтрити, преди да попаднат в ръцете на виновниците.

# 4. Вертикална интеграция: Комбиниран софтуер, хардуер и услуги

Монополът на Apple върху софтуера и пълният контрол върху производството на устройства създаде почти перфектно парче. Тази вертикална интеграция включва и услугите на Apple като iCloud и iTunes.

Ако попитате някой търговски анализатор, той / тя би видял Apple като четири разнообразни и процъфтяващи компании, които са обединени в една. Apple произвежда хардуер, проектира софтуер и го оптимизира за своя хардуер, управлява уеб услуги (iTunes и iCloud) и контролира продажбите от собствените си магазини.

По този начин Apple има и четирите субекта, които работят в хармония. От друга страна, повечето технологични компании произвеждат хардуера (Dell, Toshiba, Samsung и др.), Инсталират чужд софтуер (Windows и Android) и услуги на трети страни (Google) и продават продуктите през чужд магазин.

Вертикалната интеграция създава уникално потребителско изживяване за собствениците, които използват продукти на Apple. Поддържането на тази екосистема изисква много работна ръка и поддръжка на висок клас технологии, които отново трябва да бъдат толкова сигурни, колкото Fort Knox.

# 5. Диференциация: възприятието на клиентите за цените на iPhone

Всички горепосочени четири точки помагат на Apple да се отдели от останалите, т.е. от конкурентите. Потребителите могат да възприемат тази диференциация, създадена от Apple.

Дейвид Буй, главен изпълнителен директор и основател на Saleschase.com, направи валидна точка тук, като каза: „Най-мощното оръжие в ценовата стратегия на Apple е диференциацията. Диференциацията е това, което позволява на Apple да цени първоначално своите продукти и да принуди клиентите да сравняват продуктите на Apple с други продукти на Apple, а не с продукти на по-ниски цени от други известни търговци. Продуктите на Apple изглеждат, усещат се и изглеждат много различни от продуктите на конкурентите. "

Apple се представи като по-силен конкурент в сравнение с други технологични компании. Сякаш това не беше достатъчно, рекламните кампании на Apple („Мисли различно“, „Ето за луди“ и „Ако нямаш iPhone, нямаш iPhone“) накараха потребителите да повярват, че цените, които те плащането за iPhone и други продукти на Apple е оправдано.

Apple винаги набляга на диференциацията - от разработването на продукт до надграждането на софтуера до маркетинга на всичко. Потребителите, които гордо притежават продукти на Apple, са убедени, че използват първокласни стоки и следователно са готови да платят първокласната цена. В крайна сметка те смятат, че са закупили нещо най-добро и вярват, че най-добрите неща винаги са най-евтините.

# 6. Високата цена на други продукти на Apple

Apple предоставя обширно продуктово портфолио на своите потребители, които са лоялни към марката Apple. Компанията знае, че нейните лоялни потребители никога няма да излязат от нейната екосистема, която се ражда от идеята за предоставяне на допълнителни продукти и услуги.

Когато потребителите купуват продукти на Apple, те знаят, че навлизат в екосистемата на Apple. След това те решават да се придържат към тази вертикална интеграция и да купуват други допълнителни услуги и продукти на Apple, които поддържат връзката на потребителите с цялата хомогенна колония на Apple.

iPhone е пазарен лидер в САЩ и някои страни от първия свят и когато потребителите купуват iPhone, Apple знае, че биха искали да купуват други допълващи продукти / услуги.

За да отговаря на високите постижения на iPhone, Apple трябва да поддържа портфолиото си от продукти и услуги актуално. Това строго упражнение изисква инвестиции, които Apple прави и след това се възползва от предимствата.

Това е всичко!

Вашето вземане ...

Някой може да спори, че Apple е стиснат, когато става въпрос за изразходване на бюджета за реклама на своите продукти. Тъй като повечето от продуктите му се популяризират чрез изложения и връзки с медиите, потребителите могат да очакват Apple да намали цените на своите продукти.

Но както споменахме, Apple харчи много от средствата си за разработване на продукти. За разлика от други смартфони с Android, изработени от пластмасови компоненти, Apple използва първокласни материали като стъкло и алуминий.

Комбинацията от силен хардуер и софтуер, заедно с други допълнителни услуги прави iPhone скъпи. Потребителите на Apple обаче са готови да платят първокласната цена, тъй като знаят, че са третирани със завиден лукс.

Подобни публикации

• Защо никога повече няма да премина към Windows? Изповеди на някои потребители на Mac
• Продуктово разположение на Apple: От филми до телевизионни предавания и уеб сериали
• Защо App Store на Apple таксува 30% такси и как е обосновано?
• 4 причини, поради които Safari е по-добър от всеки друг браузър

Какво е вашето мнение за ценовата стратегия на Apple? Трябва ли Apple да намали цените си за iPhone и други продукти? Споделете вашите отзиви с нас в коментара по-долу.