Блог

Стратегия за пласиране на продукти на Apple

Поставянето на продукти е един от интелигентните начини, по които марките одобряват своите продукти. Всеки, който е студент по маркетинг или краен потребител, не трябва да ограничава тази маркетингова стратегия до популярни телевизионни предавания и филмови студия и франчайзополучател. Този маркетингов план може да работи навсякъде по земята, където има хора (прочетете тълпата.)

Марките обичат да поставят своите продукти в големи събития, независимо дали става въпрос за спортно събитие като Световната купа по футбол и олимпийски игри или публични тържества. Но тези събития не са редовни. Мултинационалните компании искат да спечелят „пространството на ума“ на своите потребители и за тази цел те търсят съдържание, с което потенциалните им клиенти се ангажират често или всеки ден.

Стратегия за пласиране на продукти на Apple: Миграция от филми към телевизионни предавания / уеб сериали

За всеки професионалист по маркетинг Apple е най-добрият пример за подражание, тъй като този технологичен гигант успешно е направил продуктово позициониране с оскъден бюджет и понякога на безплатни цени.

От средата на 90-те години продуктите на Apple се включват в много филми, а след това и в популярни телевизионни предавания. Интегрирането на продуктите на Apple се постига с такъв финес, че помага на Apple да увеличи скока и границите на стойността на марката си. Благодарение на усилията на Джон Холцман, който беше назначен за директор на маркетинга на световните марки в Apple, компанията направи блестящо представяне по отношение на продуктовото пласиране.

Бавно и постепенно от сребърния екран Apple насочи вниманието си към малкия екран. Тази стратегическа промяна породи въпроси в съзнанието на много хора. Защо Apple става все по-отворен за продуктовите позиции в телевизионни предавания? В тази статия съм положил искрени усилия да разбера стратегическата промяна на Apple в продуктовото разположение.

По-евтини от телевизионни реклами

Това не е нищо ново. Apple знае, че филмовите звезди взимат огромни такси за парадиране на iPhone, iPad, iPod и Mac в ръцете или обиколките си. За маркетинговия екип на Apple е много по-лесно да убеди творческия екип да постави устройства на Apple.

Рекламните цени правят голяма разлика тук. Според Variety промоционалните разположения в телевизионни предавания са „значително по-евтини“ от телевизионните реклами.

Въпреки че всяка вмъкната или спомената телевизия не е безплатна, „те са значително по-евтини от традиционните телевизионни реклами. И това освобождава Apple да харчи много по по-очевидни начини. Сред телевизионните програми за 2016 и 2017 г. Apple похарчи най-много за „Футбол в неделя вечер“ на NBC, според Kantar Media, проследяващ разходите за реклама. През миналия сезон средната цена на 30-секундна реклама в това шоу беше 728 434 долара, според годишното проучване на Variety за първоначалните цени на рекламите. "

Обхватът е друг важен фактор за избора на телевизия и уеб сериали за поставяне на продукти. Студиата пускат своите филми на определени географски местоположения. Вездесъщото присъствие на телевизията позволява на Apple да популяризира своите продукти във всяко кътче на света.

През последните пет години дигиталното разпространение отбеляза огромен скок. Това вдъхнови създателите на съдържание да мигрират от традиционната телевизия към цифровите медийни плейъри, за да доставят или предават своето съдържание.

Вижте скоростта на развитие на онлайн каналите за разпространение (Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube и други) през последните пет години. Тази нова вълна промени начина, по който съдържанието се консумира от потребителите, особено от младото поколение. В същото време той създаде възможности за марки като Apple да се свързват с техните потребители.

Apple извлече максимума от тази революция. Уеб сериалите могат да се излъчват навсякъде по света; това дава на производителите по-голяма маса и компании като Apple се възползват от този факт.

Дълъг срок на годност

Дадено е, че днес филмите почти не се изпълняват в продължение на 120 минути. Производителите знаят, че за създаването на филм има огромни производствени разходи. Освен това те искат да печелят повече за по-малко време; може би това е причината те да наемат повече екрани и да водят предаванията четири до пет пъти на ден.

За разлика от филмите, телевизионните предавания и уеб сериалите продължават по-дълго. Единичен епизод на всяко предаване или сериал отнема близо 30 до 45 минути. За всеки сезон продуцентите подготвят поне десет епизода. Така че, ако преброите общата продължителност на едно предаване или сериал, става въпрос за 350 до 450 минути.

Изводът е, че имате шанс да поставите продукта си на видно място в ръцете на водещ актьорски състав. Обикновено се показва филм за един месец; ако е супер-дупер хит, той продължава два или повече месеца. Успешен уеб сериал или телевизионно предаване се провежда всяка седмица и има поне 10 или повече седмици, отредени за такива популярни предавания.

Учтивост на изображението: YouTube.com

Например прочутият 9-1-1 ще излезе по телевизорите през септември 2018 г. и този път сериалът може да има повече от десет епизода. Интересното е, че това предаване беше излъчено за първи път от януари до март, а сега ще се излъчва през последното тримесечие на годината. Човек трябва да е забелязал, че героите от 9-1-1 непрекъснато използват смартфоните на Apple, за да поддържат връзка помежду си.

За 9-1-1 обаче Apple е платила известна сума на продуцентите или творческия екип, тъй като можете да видите затварящи кредити с предупреждение „промоционално внимание, спонсорирано от Apple“.

Може да поставя най-новите продукти

Уеб сериалите и телевизионните предавания имат фиксирана дата на излизане. Въпреки че филмовите студия са показали високо ниво на професионализъм, за тях е трудно да пуснат филмите си на определена дата. Сред многото причини за неспазване на зададената дата, основната е наличието на екрани в мултиплекси.

За уеб сериал или телевизионно предаване продуцентите работят по строг график, тъй като трябва да излъчват епизод всяка седмица. Тъй като предаванията на малки екрани се провеждат през различните периоди от годината, Apple може да вмъкне най-новите си продукти или услуги в шоуто.

Учтивост на изображението: YouTube.com

Преди близо две десетилетия Джон Холцман от Apple успешно постави Powerbook на Apple в първата част на филмовия франчайз невъзможна мисия. За съжаление, Холцман трябваше да използва шестмесечен продукт във филм, който трябваше да излезе 12-18 месеца по-късно.

Въпреки че moviedom драстично намали тази дълга разлика между производството и пускането на филма, датата на пускане на продукта на Apple и пускането на филма може да не съвпада през цялото време.

Естествена интеграция

Както споменахме по-рано, не е лесно никоя марка да убеди популярните филмови актьори да покажат продуктите в ръцете си. Филмите предлагат ограничени възможности за естествена интеграция на продукти. Платените продуктови позиции винаги биха звучали неестествено или изкуствено. Това няма да е от полза за Apple по никакъв начин.

Телевизионно предаване или уеб поредица има ансамбъл, поради което звучи съвсем естествено двама или трима водещи герои да притежават продукти на Apple в шоуто. Във филмите има само една централна фигура. Така че, ако Apple покаже своите продукти в ръцете на този централен герой, изглежда усилие за пласиране на продукти, което изобщо не е убедително.

Въпреки това има недостатък при поставянето на вашия продукт в уеб сериала или телевизионното предаване. Има шансове други герои в програмата да използват продукти от състезанието. Но тогава Apple гарантира, че продуктите му не се показват в ръцете на зли фигури в програмата.

Може да интегрира своите продукти и услуги в цели предавания / епизоди

Първоначалният успех на Apple в позиционирането на марката започна с Modern Family, семеен ситком, който беше премиерен на ABC през 2009 г. Година по-късно, през 2010 г., iPad на Apple беше вплетен добре в сюжета на Modern Family, където Phil Dunphy държеше iPad в ключови сцени по време на епизода. Пет години по-късно Apple постигна нов успех в поставянето на своя продукт в същата ситуационна комедия. Този път сериалът представи епизод с действието, изцяло показано на екраните на устройства на Apple.

Учтивост на изображението: YouTube.com

Най-хубавото при продуктовото разположение на Apple в Modern Family е, че целият епизод се състоя онлайн, с вълнение, споделено чрез незабавни съобщения, мобилни приложения и услугата за видеочат в Apple - FaceTime.

Пълният епизод (с изключение на някои постпродукционни рендери) на сезон 2015 Modern Family е заснет на iPad и пуснатия тогава iPhone 6.

И в двата горни случая Apple не плати нито стотинка на телевизионните оператори или продуцентите на тази популярна поредица.

Apple може да направи тази магия в други популярни предавания и сериали, които могат да бъдат пълни с продукти и услуги на Apple.

Отвъд телевизията и филмите ...

В интересно наблюдение Quartz отбеляза, че Apple е победител в Световната купа на FIFA 2018. Apple е успяла да постави своя продукт подсъзнателно, тъй като много играчи парадираха със слушалките AirPods и Beats на Apple, докато се качваха или слизаха от автобуса или докато влизаха в съблекалните в павилиона или самолетите за слизане.

Учтивост на изображението: QZ.com

По време на тази футболна феерия, Apple умело интегрира своите продукти и даде най-добрия пример за засаден маркетинг.

Обобщаване…

Нарастването на продуктовите позиции в традиционната телевизия и новите епохи от уеб ерата произтича от факта, че хилядолетията не гледат телевизия по традиционен начин. Холцман правилно е отбелязал: „Те използват технология, независимо дали това е стрийминг или DVR. И в двата случая те не гледат и не обръщат внимание на реклами. Ако са принудени да ги гледат, заглушават звука. ”

Относно платеното продуктово разположение Холцман добави: „Що се отнася до възприемчивостта към продуктовото позициониране, всъщност бих казал, че те не възприемат очевидното платено продуктово позициониране, което описах преди. Точно обратното. Но те обичат да гледат какво правят и казват актьорите и подсъзнателно подражават на това. Какъв телефон използва любимият им актьор в шоуто, какво носят, какво карат, какво ги прави готини? Така че, ако продуктите са включени по естествен начин, който има смисъл за сценария и неговите герои, продуктовото разположение работи добре. "

Може да искате да препратите още интересни публикации:

  • Телефоните с Android са толкова безжизнени, колкото надгробните камъни: От дневника на геймърите
  • SWOT анализ на iCloud Storage и защо е по-добър от другите облачни услуги